从海港蔓延到江浙，甚至整个南方市场。”

“所以是‘大中台’。”周浩然的确有这样的野望，“要建立最强大最下沉的销售体系，而且价格收费要透明、服务要周到，才能打败市场中的那些专门做图书销售的经销商们。”

稽映阳轻笑道：“中博书局还有一个优势，就就是长兴印刷厂。来我们这里印刷，价格更优惠，然后默认进入我们的中台……一条龙捆绑服务。”

周浩然道：“嗯，这就是产业生态。生态协同，可以迸发出巨大的能量。想用市场的手段来垄断，就必然要构建产业生态。”

稽映阳有些跟不上他的新概念，只能先把之前的说法给搞明白，“前台呢？你说的小前台，这是什么？”

周浩然笑道：“前端就是面向用户的那一端，就是产品呗。设计、编辑、出版、印刷一套教辅书，这就是‘前台’。前台可太多了，你想打压也打压不了。”

稽映阳对此就很能理解，“姜雄、齐德强、李长兴他们之前说要打压海港跟风做教辅书的同行，我也不太认同。这怎么打压？都是市场经济了，人家出版教辅书又不违法！”

周浩然笑道：“就算打压了本地书商，那外地呢？‘中博状元’教辅书红遍全国，全国都是跟风的，这怎么打压？堵不如疏！与其打压海港的同行，还不如去帮助海港的同行，不内讧、不内耗，把海港教辅书的力量都给整合起来，把海港打造成全国教辅书的中心！”

“围绕着中博书局来打造！”

稽映阳眼波盈盈，终于明白了他的战略思路。

教辅书的开发是个创意产业。

创意的风险性极高。

哪怕是中博书局，也不能确保每一期每一版的“创意”，都能够获得市场认可，这就会形成战略风险。

所以要吸纳外部创意。

怎么吸纳？

培养、帮助外部的那些教辅书商，让他们也去开发许许多多不同版本的教辅书，总能出现一些能够红遍全国的爆款创意。

这些小书商，规模都不大。

所以是“小前台”。

要挂靠中博书局旗下的全国销售网络的“大中台”来发展。

形成的数据，存在中博书局的后台里。

在前台端，中博书局做不到垄断。

海港的教辅书市场可以百齐放，可以出现几十几百个做教辅书的团队……这是市场竞争的活力和创造力的体现。

可是，在中台和后台的环节，中博书局就可以收网形成垄断级优势了。

呵！

好大

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